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<map version="1.0.1">
	<node TEXT="定价模型：免费、订阅、买断和会员怎么选">
		<node TEXT="阶段：收款商业化 · 2-3 小时" POSITION="right" />
		<node TEXT="学习目标" POSITION="right">
			<node TEXT="按价值交付、使用频率、成本结构和客户预算选择收费方式。" />
			<node TEXT="确定价格锚点、套餐权益、退款规则和第一轮收款实验。" />
			<node TEXT="适合阶段：收款商业化" />
		</node>
		<node TEXT="执行步骤" POSITION="left">
			<node TEXT="先判断用户为结果付费还是为工具使用付费。" />
			<node TEXT="列出免费层、入门层、专业层分别解决什么问题。" />
			<node TEXT="不要过早设计太多套餐。" />
			<node TEXT="用支付链接验证第一版价格。" />
		</node>
		<node TEXT="交付物" POSITION="right">
			<node TEXT="完成：收费对象" />
			<node TEXT="完成：价格锚点" />
			<node TEXT="完成：套餐权益" />
			<node TEXT="完成：退款规则" />
			<node TEXT="完成：收款实验" />
		</node>
		<node TEXT="常见坑" POSITION="left">
			<node TEXT="不要把“我觉得有用”当成需求成立，至少要看到用户愿意回复、试用、付费或付出迁移成本。" />
			<node TEXT="不要一开始就追求完整系统，先找最短路径拿到用户行为数据。" />
			<node TEXT="不要只记录结论，要保存原始聊天、截图、表格和关键链接，后面复盘时会用到。" />
		</node>
	</node>
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